Jak bezpiecznie sprzedać nieruchomość – mieszkanie, dom lub działkę?
Nieruchomość w trakcie budowy lub remontu?
Wiesz jak? Ja wiem!
Życie to ciągłe zmiany. Jak słusznie ktoś kiedyś powiedział „Jedyną stałą rzeczą w życiu jest zmiana”
Tak samo jest z naszym mieszkaniem lub domem. Co jakiś czas, przychodzi taki moment, że podejmujemy decyzje o sprzedaży naszego mieszkania lub domu.
Decyzja taka jest wynikiem okoliczności w jakich się znaleźliśmy lub potrzeb, które chcemy zaspokoić.
Bardzo często w takiej sytuacji zastanawiamy się jak szybko a zarazem w dobrej cenie sprzedać naszą nieruchomość.
Próbujemy określić cenę za jaką chcemy ją sprzedać. Wchodzimy na portale ofert, rozmawiamy ze znajomymi. Już wszystko wiemy.
W końcu podejmujemy decyzję, że na początku to może spróbujemy sami sprzedać a ewentualnie jak się nie sprzeda to skorzystamy z pomocy pośrednika nieruchomości.
No i wystawiamy ofertę na jednym z portali. W pierwszym dniu telefon dzwoni i dzwoni. Dzwonią pośrednicy i handlarze. Kilkanaście, kilkadziesiąt telefonów.
W drugim dniu już tylko kilka telefonów ale też pośrednicy i handlarze. Trochę już zaczynamy się niepokoić. Przez cały dzień lub kilka dni ta sprawa bardzo nas absorbuje.
Zaczynamy się zastanawiać – coś chyba nie tak z naszym ogłoszeniem, może daliśmy złą cenę. Budzą się w nas obawy – a co jak się nie sprzeda.
Po jakimś czasie, już zdenerwowani i zaniepokojeni podejmujemy decyzję – obniżamy cenę. Jest! Dzwoni! Pojawia się klient – proponuje nam obniżkę ceny.
Zaczynamy się „pocić” i dręczyć – a co jak nie znajdziemy innego klienta – podejmujemy szybką decyzję – zgadzamy się na warunki kupującego – sprzedajemy z dużą obniżką ceny.
A co z formalnościami, dokumentami, prostowaniem i wyjaśnianiem błędnych zapisów w dokumentach nieruchomości?
A co z przygotowaniem bezpiecznej umowy rezerwacyjnej, umowy przedwstępnej i zapisów w akcie notarialnym zabezpieczających transakcję dla obu stron?
A co z formalnościami przekazania nieruchomości i przepisania mediów?
No i co jak coś pójdzie nie tak? Kto mi teraz pomoże? Kto pokryje koszty adwokata i koszty sądowe?
A przecież nie musi tak być. Nie musimy się znać na wszystkim.
Bo przecież jak nas boli ząb to idziemy do dentysty, a nie sami próbujemy …
Jak nam się zepsuje samochód to jedziemy do warsztatu.
Nasze dzieci uczą się w szkole a nie w domu.
No właśnie! A naszą nieruchomość wartą kilkaset tysięcy złotych próbujemy sprzedać sami.
Proponuję się zastanowić. Ile razy w życiu sprzedawałam/sprzedawałem nieruchomość … albo cokolwiek?
Czy naprawdę mam do tego kwalifikacje, doświadczenie, czy posiadam aktualną wiedzę?
Czy stać mnie na to aby stracić kilkanaście lub kilkadziesiąt tysięcy poprzez złe oszacowanie ceny lub błędne działania albo wręcz nie doprowadzić do sprzedaży przed długi czas?
Inny scenariusz stosowany często przez klientów zamierzających sprzedać nieruchomość jest taki:
Jednak decydujemy się, że powierzymy naszą nieruchomość do sprzedaży pośrednikowi.
Dzwonimy do wszystkich agentów w mieście i umawiamy się na spotkania. Dla każdego mamy max 10 min czasu.
Zakładamy w tym pomyśle, że teraz to „całe miasto” wszyscy agenci będą biegali i zajmowali się sprzedażą mojej nieruchomości.
Na portalach nasza nieruchomość jest wszędzie po kilka i kilkanaście ogłoszeń różnych biur, różne ceny.
Czy ten scenariusz jest dobry? Nie! Nie jest dobry.
Bo potencjalny nabywca „zaatakowany” ofertą zaczyna „szukać dziury w całym” – co z tą nieruchomości jest nie tak? Wszędzie jej pełno.
Bo pośrednik mając świadomość, że oferta – Twoja oferta sprzedaży, jest w kilku lub kilkunastu innych biurach tak naprawdę gra w ruletkę a nie prowadzi profesjonalne działania mające doprowadzić do bezpiecznej sprzedaży nieruchomości. Jak ma właściwie zadbać o interes swojego klienta – Ciebie? Przecież on nie wie, czy to on sprzeda Twoje mieszkanie, czy może ktoś inny.
Jak byś Ty Szanowny Klienci zachował się w takiej sytuacji i takiej niepewności otrzymania wynagrodzenia za wykonaną pracę?
Jaka byłaby Twoja motywacja i zaangażowanie gdybyś wiedział, że może zarobisz a może nie?
Jaka byłaby Twoja aktywność i skrupulatność w uzyskaniu jak najlepszej ceny sprzedaży Twojej nieruchomości?
Jaka? Mała lub żadna. No chyba, że pośrednik jest tylko kolejnym portalem z ogłoszeniami a nie profesjonalnym pośrednikiem rynku nieruchomości i „bierze wszystko”.
Co ja proponuję? Wybierz jednego zaufanego profesjonalistę i zleć mu sprzedaż i powierz mu Twoją nieruchomość.
Daj mu możliwość zrealizowania całego założonego planu sprzedaży punkt po punkcie – bo on to zrobi dla Ciebie.
Nie będę się chwalił i stosował autopromocji . Po prostu zapraszam Cię do skorzystania z moje wiedzy i doświadczenia.
Jeżeli chcesz sprzedać nieruchomość bezpiecznie, bezstresowo, w odpowiednio wysokiej cenie i do tego mieć poczucie wsparcia profesjonalisty i zabezpieczenia całej transakcji od początku do końca - To zadzwoń do mnie lub innego sprawdzonego i wiarygodnego profesjonalisty rynku nieruchomości. Ale nie dzwoń do wszystkich, bo tak jak pisałem wcześniej – to nie ma sensu.
Szanowni Państwo, zapraszam i gorąco zachęcam do kontaktu
Mirosław Liszka tel. 728 868 705, biuro@wbrnieruchomosci.pl
Zadzwoń do mnie. Wspólnie przeanalizujemy sytuację.