Decyzja i strategia:
Zakładając, że decyzja o sprzedaży mieszkania już zapadła w tym krótkim tekście przedstawię Ci kilka ważnych elementów na które należy zwrócić uwagę przygotowując mieszkanie do sprzedaży.
Ustal horyzont czasowy w jakim planujesz i chcesz lub nawet musisz sfinalizować sprzedaż.
Poprzeglądaj portale ogłoszeniowe aby zorientować się jak jest ilość i w jakich cenach ofert podobnych. Ale miej świadomość, że ceny podobnych ofert, które oglądasz to są oczekiwania wystawiających a nie ceny transakcyjne.
Jeżeli nie spieszysz się ze sprzedażą to możesz zbudować scenariusz opierający się na wyższej początkowej cenie i określonym czasie testowania rynku z możliwością jej obniżania w określonych przedziałach czasowych.
Ale pamiętaj zawsze musisz mieć ustaloną cenę minimalną poniżej której nie możesz zejść.
Wybierz 2 -3 portale na których będziesz chciał wystawić swoją ofertę. Sprawdź na jakich warunkach możesz zamieszczać ogłoszenie, jakie są ceny regularne i różnego rodzaju działań promujących ofertę.
Przygotowania oferty:
Najważniejszym elementem prezentacji naszej oferty mieszkania są zdjęcia. A tak precyzyjniej ujmując, zdjęcia dobrze zrobione, które już na samym początku zwrócą na siebie uwagę.
Dodatkowo można wzbogacić ofertę o coraz bardziej popularne wirtualne spacery oraz rzuty mieszkania obrazujące rzeczywisty układ mieszkania.
Oczywiście do sesji zdjęciowej mieszkanie powinno być odpowiedni przygotowane. Co to znaczy odpowiednio? No oczywiście odpowiednio uprzątnięte i pozbawione wszelkich niepotrzebnych i zakłócających jego odbiór rzeczy.
Mieszkanie powinno zostać odpersonalizowane czyli szczególnie powinniśmy usunąć: nasze ubrania, przybory higieniczne, pozostałości potraw a zwłaszcza garnków z jedzeniem w kuchni, itp. Przestrzeń powinna być neutralna.
Drugim równie ważnym elementem oferty jest jej opis. W opisie powinniśmy umieścić wszystkie informację techniczne oraz lokalizacyjne mieszkania. Muszą to być informacje prawdziwe.
Celem opisu jak i zdjęć jest zachęcenie i sprowokowanie oglądającego ofertę do skontaktowania się z nami aby ustalić termin prezentacji mieszkania.
Dokumentacja:
Chcąc sprzedać mieszkanie musimy już na samym początku przygotować dokumenty, które wstępnie będą potrzebne do weryfikacji właścicieli i samej nieruchomości a w późniejszych etapach (Umowa Przedwstępna i Umowa Przyrzeczona w formie aktu notarialnego) będą niezbędne do formalnego przeniesienia własności nieruchomości na nowego nabywcę. Najważniejszym dokumentem będzie tzw. podstawa nabycia nieruchomości. Podstawą nabycia może być akt notarialny lub inny dokument potwierdzający tytuł prawny do nieruchomości.
Dobrze jest też przygotować nr księgi wieczystej (jeżeli jest założona) oraz ewentualną informację ze spółdzielni mieszkaniowej/wspólnoty o opłatach czynszowych oraz innych związanych z nieruchomości.
Oczywiście tych dokumentów potrzebnych i wymaganych formalnie na późniejszym etapie i finalizacji transakcji jest zdecydowanie więcej i są one uzależnione m.in. od formy prawnej nieruchomości, współwłasności, ciężarów, służebności, kwestii podatkowych oraz szeregu innych.
Prezentacja nieruchomości:
Prezentacja naszego mieszkania zainteresowanemu klientowi to jest pierwszy i bardzo ważny krok. Nasz klient, który umówił się z nami na prezentację zrobił to dlatego, że na podstawie przeglądanej oferty on jest wstępnie zainteresowany naszym mieszkaniem.
Nasz klient przyjeżdżając na prezentację ma w głowie swoje utrwalone wyobrażenie o wybranym przez niego mieszkaniu oraz zazwyczaj ma przygotowaną propozycję swojej ceny zakup.
Pamiętaj, że mieszkanie do prezentacji i spotkania z potencjalnym nabywcą musi być tak samo (albo nawet lepiej) przygotowane jak przygotowałeś je do sesji zdjęciowej. Oglądający oczekuje, że jak przyjedzie na mieszkanie to nie rozczaruje się tylko utwierdzi w przekonaniu, że to jest to jedno jedyne wymarzone mieszkanie.
Przed przyjściem oglądającego najlepiej wywietrzyć mieszkanie oraz zapalić światła, nawet w porze dziennej.
Warto też od samego początku zbudować ciepłą i miłą atmosferę spotkania aby oglądający poczuli się swobodnie i mogli skupić się na wizualizowaniu czyli „przymierzaniu” się do ich wymarzonego mieszkania.
Kończąc prezentację można delikatnie zapytać oglądających co sądzą o mieszkaniu i zaproponować ustalenie terminu kontaktu co do ich dalszych planów w sprawie naszego mieszkania.WAŻNE: Wpuszczając do naszego mieszkania oglądających (jak by nie było obce osoby) musimy mieć na uwadze również względy naszego bezpieczeństwa oraz rzeczy, które w tym mieszkaniu się znajdują. Nie znamy oglądających. Nie wiemy kto to jest. Nie dajmy się ponieść emocjom. Dyskretnie obserwujmy oglądających, szczególnie w sytuacji jeżeli jest to kilka osób.
Informacyjnie pozostałe działania i etapy związane z procesem sprzedaży (opisane w innych artykułach):
- Negocjacje ceny i osiągnięcie kompromisu
- Deklaracja zawarcia umowy przedwstępnej oraz określenie warunków i terminów
- Umowa rezerwacyjna oraz umowa przedwstępna
- Dokumentacja konieczna do aktu notarialnego kupna – sprzedaży nieruchomości
- Protokolarne przekazanie nieruchomości oraz przeniesienie umów z gestorami mediów
- Bezpieczne i terminowe uzyskanie zapłaty ustalonej w akcie notarialnym ceny sprzedaży
Szanowni Państwo, zapraszam i gorąco zachęcam do kontaktu w celu uzyskania profesjonalnego wsparcia.
Mirosław Liszka Tel. 728 868 705 biuro@wbrnieruchomosci.pl